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销售个人总结范文

时间:2024-12-10 01:33|来源:未知|作者:茶色旅游网|点击:0次

所在单位及部门:

销售部填写日期:

20xx年6月25日姓名主要职责…销售职务在公司工作年限业务员两年13年主要工作业绩和经验时间如白驹过隙,转眼间我在银隆公司销售部已有一年的时光,回顾这段时光,我学到了许多新的知识,获得更多的工作经验,找到了新的工作方法,进一步丰富了自己的生活阅历,提高了自己的综合素质。现将工作汇报如下。

1、学习销售知识和方法:

我到集团公司销售部工作已有1年了,通过向部门经理、区域经理及其他销售人员的学习,以及自己通过其他方式的获得,同时自己也做了几单业务,这些都让我更加了解棉花销售出库的流程、销售的方法方式,知道怎么去为客户服务,更为以后的销售工作提供便利。在内勤人员的帮助下,我对办公流程有了更多了了解,对棉花入库、销售及出库系统较熟悉,也为自己今后查找需要的资料提供了很大便利,也能更及时准确的为客户提供相应的数据。这些都是我学习到的新知识,但远不及领导的要求和业务办理的需要,我会更加主动积极、更加努力的去学习掌握新的知识和方法。

2、协助内勤人员工作:

我学习销售知识的同时,也协助内勤人员工作,以保证销售业务的正常进行,更快的让客户提到货,为客户提供满意的服务。内勤是一个细致而繁琐的工作,需要极其认真的工作态度和高度集中的工作热情。我们协助他们,做的工作也非常琐碎,如递个报告、复印文件、发传真,录商检净重、海运乌棉及其他棉种的购进及调运入库、销售合同,写快递给客户邮寄发票、写联系单给兄弟部门及领导递各种单据,去财务查询每天到的货款并将单据递交稽核部,做出库单,每天查询cotlook价格指数并递交公司领导和进口部等等。做这些工作其实花费了我很大精力,但让我们更快的熟悉棉花销售流程,了解更多的业务知识。通过做这些工作,让我更理解内勤,理解他们的处境和难处,以便以后的业务合作。

3、完成领导交代的任务:

完成了领导交代的两项任务,一是协助进口部到奎屯农家乐保税库取乌棉商检棉样,虽然只有五天的时间,但我们圆满的完成了取样的任务。另一个就是代理内勤工作,由于我们部门山东片区和河南片区外勤人员全部出差了,海运棉内勤去学习了,地产棉内勤去参加广交会了,然后我就很有幸的就顶替了一个星期的海运和地产棉的内勤工作,虽然只有一个星期,却让我学习到了很多的知识,了解和独立实际操作真实的业务,做合同,做出库,做交单的单据等等,都让我更了解我们公司的业务流程,也更了解内勤的繁琐。一件事只有自己真正做过了,才有切实的感受,这一个星期让更加理解内勤人员,他们的工作很琐碎,但又必须保持高度的警惕,一个人要一直在一个高度精神集中地条件下工作。这些就让我更尊重他们。

4、开发新客户:

这半年有20家一直联系的客户,做合同的有7家,销售量为1300吨。作为外勤人员,销售是我的主要任务,以后我会更积极主动的开发新的客户,做更多的合同,为公司的销售业绩尽自己的一分量。其实我认为我司就是一个服务行业,只要服务做好了,我们的业务量也就跟着上去了,说实话做服务不是一个销售外勤能够做好,这是一个公司的主要任务。自然优质的服务可以引来跟多的忠实客户,给这些忠实的客户一个合理的价格会让我们的关系更加稳固。我现在负责的是湖北和安徽片区,由于这两个地方没有我司的货源,客户到江苏仓库提货的费用在200-400元每吨,这样他们的费用就是很高的了,如果这两个地方的纱厂拿我们的货能够便宜50-100元的话,这两个地方的业务就会好开展一些,同样也有利于我们的乌棉在这些区域的推广。总结这半年的工作,学到了许多新的知识,锻炼了自己,提高了自己的综合素质,但也存在不足,今后我要更加努力学习总结弥补自己的不足,学习他人的优点,争取以后做的更好。

自身存在哪些不足

1、还需学习更加全面的有关棉花及销售方面的知识

2、还需学习更多与人交流的经验20xx年的努力方向及工作打算努力学习皮棉销售相关的知识,增加自己的业务理论知识,为以后的工作做好充分的准备;学习他人的长处,弥补自己的不足,不断学习,加强锻炼,充实自己,使自己的综合素质有所提高,更好的完成领导交代的任务,在自己的工作岗位上能够独当一面。

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