民宿之美，不在于民宿有多美，而是民宿所处的乡村有多美

毫不夸张地说，在短途 旅游 中，有将近一半的人因民宿而出游。民宿这么火，可你知道吗，绝大多数民宿都没能挺过2019年......

民宿如何设计出爆款？如何才能打造民宿生态？如何塑造民宿的影响力？如何吸引年轻人...... 借宿创始人、董事长夏雨清将在“2020中国乡村休闲 旅游 TED跨年演讲会“上分享 《没有民宿，乡村就没有未来》 。

夏雨清认为，“民宿只是切入乡村的一个入口，不可能直接改变乡村。我们只是通过这种方式带动其他产业，或城乡的互动来慢慢改变它。乡村的衰败是全球性的难题，没有人能改变它，我们能做的只是对它做一些局部改变。”

不同于台湾的民宿有自己的产业。我们没有自己的产业，租赁 10 年、20 年，像莫干山有 30 年。它也不是农家乐、日本的民泊、爱彼迎等。 在大陆，民宿是一种生活美学、一种小众的审美，它必须自带流量，开到哪里，就有人跟着你去哪里。

实际上，民宿的美我们只要抓住一点点就行了，或在山水，或在建筑，或在设计。

现在有很多美丽的民宿，单个民宿，在一方天地，造一方小美，民宿是一种小而美的生活美学代表。

为什么好的民宿不能团结在一起，去相同的地方，使它一下子打开局面，改变当地的民宿生态？

夏雨清团队决定去远方，一个在想象中不可能有民宿，甚至卖不出去的地方，他们做了一个大胆的尝试。

在黄河边、在腾格里沙漠旁边的村庄，做了一个民宿集群。在那里，最美的梨花树下有一家店是西坡，被誉为 “中国摩洛哥” 的称号，不用出国，在那里可以领略到比摩洛哥更好的风情。

在黄河·宿集可以看到西坡、大乐之野、飞鸟集、南岸、墟里 5 家民宿品牌，包括餐厅、亲子牧场、国际闻名的建筑师书店，以及一家高端的旅行品牌。此外，引进的每家品牌都有个性，不会形成互相恶性的竞争。

黄河·宿集对民宿，乃至整个西北都有它的贡献。以前，哪怕在国庆和五一，这里也没有一个客人。现在，哪怕到春节前 7 天才开业，民宿依然达到了 85% 的入住率。为什么在一个 5 年内没有其他文旅项目存活的地方，他们能做出这样的爆款产品来？ 除了把民宿当做第一波冲击力以外，研发旅行线路或许是最关键的。

“在黄河两岸有很多西夏的古村落，我们也会开车带客人去寻访这些古村落。走在那里，许多大麦地岩画就在我们脚下。 这些岩画原本难以变现，即使开一个景区也可能没有人去，但是当它成为一个小众的旅行产品，在那里有我们给你准备的下午茶，还有戈壁滩沙漠相伴，也就慢慢变得受欢迎了。 ”夏雨清说。

此外，他们做了很多的配套满足城市人的需求，让游客在偏僻荒凉的地方，也能享受城市里的美好生活。除了书店、生活美学馆、小黑面包房等，每家民宿都会自带自己的业态进去。

现在到处都搞乡村 旅游 ，但乡村 旅游 是不可持续的。只能凭靠单一的旺季——五一、十一、寒暑假等。再者，游客走马观花地看完风景后，也不会留下来做任何的体验，不会记得，也不会去推荐。

因此，夏雨清及团队做乡村复兴时，有民宿之后，怎么样通过民宿让农业，或者农特产复活，一个地方只要有一样东西，便足以使当地的局面发生改变，并带给村民来自大地的馈赠。

收购当地的特色产品，给民宿带来很大的增值空间。松阳是中国乡村复兴的一个样板， 被清华大学罗德胤教授评为“古代中国的样本”，它保存着 100 年前古村落的样貌，有 77 个村庄被评为中国传统村落。而夏雨清最初介入的乡村便是松阳。在松阳，他们有两家民宿，其中一家叫“茑舍”。

村里有从乾隆年间开始流传下来的古法红糖，当年只要 3-5 块钱一斤。当时夏雨清还在做媒体，给这一产品进行了重新包装。如今，政府修了一个红糖博物馆、红糖工坊，使整个红糖产业都有所提升。

“只有年轻人回到乡村，乡村才有希望。” 这是夏雨清一直秉承的观点。 夏雨清说，“我们相信，民宿要帮助到年轻人，或者让年轻人来帮助你。” 为了助力乡村复兴，他们和清华大学建筑学院、中国复兴基金会合作，连续办了 8 届的中国助力乡村复兴论坛，每一场活动大概有 500-600 人参加。

民宿为乡村复兴提供一个落脚点，年轻人可以回来，在民宿里找一份体面的工作。莫干山就是一个非常好的例子，十几年前去莫干山时那里也是一座空山，现在莫干山到处都是人，到处都是年轻人。

乡建是一场全民运动，需要更多有情怀和有理想的机构参与。 民宿之美，不在于民宿有多美，而是民宿所处的乡村有多美。

更多民宿的内容，敬请期待1月11日第四届乡村休闲 旅游 TED跨年演讲会，夏雨清将带来 《没有民宿，乡村就没有未来》 主题演讲。

其余演讲嘉宾及主题：

吕彦《2020乡村休闲 旅游 大势观澜》

路亚洲《共享乡村，融创未来》

陈炯《艺术振兴乡村的途径》

范国辉《资源托管：1块钱撬动1千元》

刘岩《新媒体激活村落市场》

荣振环《乡村的远见:地方创生与村落共享》

肖述涛《大美儿童世界，跟乡愁开个“玩”校》

黄知才《乡村康养，即将爆发的万亿级市场》

赵胜建《村民收入从1800到4.4万的秘密》